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Os 189 Pontos da Lista de Checagem
Centro Espírita Celeiro de Luz
Análise da platéia
1. Especifique as necessidades e desejos da platéia.
2. Esclareça o tema da reunião.
3. Indique os interesses primordiais e necessidades fixas da platéia
4. Conheça os problemas atuais e interesses de cada platéia.
5. Adapte cada discurso de alguma maneira para cada platéia.
6. Leve em conta as características dos membros da platéia (idade, religião, educação, tendência política).
7. Monitore a atitude da platéia; mude o discurso, se necessário.
8. Conheça as metas do organizador do programa e da empresa.
9. Pergunte-se: "O que desejo que minha platéia saiba, faça e/ou sinta?"
10. Descubra quem irá falar antes de você.
11. Descubra quanto tempo terá para falar.
Apresentação
12. Tenha uma apresentação curta, interessante e simples.
13. Construa sua credibilidade.
14. Agradeça ao apresentador.
15. Dê o roteiro ao apresentador com antecedência
16. Ensaie com o apresentador.
17. Ligue a apresentação ao seu discurso.
Abertura
18. Fique atento aos primeiros trinta segundos; use as seguintes técnicas:
19. Pergunta retórica.
20. Cumprimento à platéia.
21. Declaração inicial
22. Estatística inicial.
23. Experiência pessoal.
24. Informação biográfica
25. Auto-exposição—ficar vulnerável.
26. Referência a uma ocasião.
27. Referência a um fato atual.
28. Citação.
29. Declaração de objetivo.
30. Desafio à platéia
31. Formação subjetiva
32. Instrução subjetiva.
33. Ilustração, comparação ou história
34. Criar o clima
35. Levante expectativas.
36. Deixe a platéia saber que está feliz por estar ali.
37. Construa confiança.
38. Partilhe todos os direcionamentos necessários (ou seja, como e quando receberá perguntas).
39. Estabeleça o papel de liderança
40. Deixe a platéia relaxada
41. Construa uma ponte a partir do que ocorreu antes de sua apresentação.
42. Dê apoio.
Superando os seis maiores erros da oratória
43. Objetivo: Um foco nítido e frase objetiva.
44. Organização:
45. Forte, 1ógica e clara.
46. Seqüência 1ógica de idéias.
47. Fácil de a platéia acompanhar.
48. A seqüência dos pontos é coerente.
49. Adapte à atitude da platéia.
50. Adapte a situações especiais.
51. Transições claras, definidas e bem pensadas.
52. Padrão de organização bem definido.
53. Resumos freqüentes.
54. Informação: Apenas o material necessário—edite sempre.
55. Apoio suficiente:
56. Aborde um ponto Importante a cada cinco minutos.
57. Use apoio suficiente para os pontos principais; utilize seguintes técnicas:
58. Explicação.
59. Analogia.
60. Ilustração.
61. Estatística.
62. Citações.
63. Testemunhas
64. Reafirmações
65. Histórias pessoais.
66. Use a fórmula TET para cada tema principal Tema, Exemplo, Tema
67. Variedade vocal suficiente
68. Calor, voz ressonante.
69. Qualidade apoiada oralmente.
70. Construa temas oralmente.
71. Tenha bastante fôlego para completar cada frase com vigor.
72. Realce as palavras e frases mais importantes.
73. Disfarce as palavras e frases menos importantes.
74. Pensamentos devem avançar com rapidez e construir.
75. Variedade no tom, força, volume e ritmo.
76. Ênfase correta na palavra e idéia
77. Energia vocal e física
78. Articulação clara
79. Pronúncia correta.
80. Dicção aguda
81. Valorização plena de todos os sons.
82. Não coma letras (pra, pro, dum)
83. Evite "oh", "hã", "OK", "tá", "entende".
84. Uso suficiente da pausa
85. Técnicas persuasivas: Descubra as necessidades da platéia
86. QVT-AM pessoas na platéia devem saber o que isso significa para elas.
87. Fale sobre benefícios para cada fato.
88. Ligue sua palestra às necessidades da platéia
89. Use a motivação certa para cada platéia
Lidando com perguntas e objeções
90. Prepare se para todas as perguntas e objeções possíveis.
91. Tenha uma sessão prática
92. Mostre conhecimento suficiente para manter a credibilidade.
93. Explique claramente quando e como aceitará perguntas.
94. Mantenha o controle da platéia e da situação.
95. Use suas respostas para refocalizar o tema e a mensagem.
96. Use humor e um toque suave quando possível.
97. Não fique na defensiva.
98. Satisfaça o perguntador e o resto da platéia
Conclusão
99. Deve construir.
100. Deve ser forte e dinâmico.
101. Agarre-se à sua abertura e objetivo.
Acessórios visuais
102. Não mais de doze linhas em cada—de preferência seis.
103. Certifique-se de que as letras sejam grandes o bastante (não datilografadas).
104. Os acess6rios devem ser visíveis para todos.
105. Remova acess6rios do orador precedente.
106. Use humor, se possível.
107. Desligue e/ou tire os acessórios quando terminar.
108. Pratique com visuais.
109. Numere todos os slides e transparências.
110. Mantenha algumas luzes acesas.
111. Etiquete todos os visuais.
112. Torne todos os visuais coerentes.
113. Eles acentuem seu objetivo?
114. Certifique-se de que os visuais são coerentes com seu discurso e objetivo.
115. Se ocorre falha mecânica, você tem um plano alternativo?
Folhetos
116. Como e quando distribuí-los.
117. Coordene com o discurso
Apresentação
118. Bem preparada.
119. Bem praticada.
120. A ilusão da primeira vez—soa novo a cada platéia.
121. Projete a platéia no discurso ou problema.
122. Apresente um senso de realidade ou vividas.
123. Estabeleça empatia.
124. Memorize plenamente a abertura e a conclusão.
125. Todas as transições estão escritas com clareza?
126. Pratique com um microfone.
127. Use fichas de segurança e de transição; numere-as.
Uso do humor
128. Use humor sempre que possível.
129. Use os alvos certos.
130. Defina o ritmo
131. Pratique.
Auto-revelação
132. Partilhe a si mesmo com a platéia.
133. Ria de si mesmo.
134. Mostre que se preocupa—que você é humano, falível e vulnerável.
Domínio de cena
135. Aprenda a distribuir lugares e saiba 0 tamanho do salão.
136. Verifique a ordem de apresentação e sua posição.
137. Evite todas as barreiras: pódios, plataformas altas etc.
138. Verifique luz e som.
139. Coloque todos os adereços.
140. Designe áreas para não-fumantes.
141. Estabeleça uma temperatura confortável.
142. Iluminação a mais brilhante.
143. Saiba contactar pessoa para emergências.
144. Evite distrações—janelas, paredes decorativas etc.
Estilo de apresentação e comportamento no pódio
145. Comece com energia e fixe expectativas na platéia.
146. Reaja mentalmente à platéia.
147. Seja sincero.
148. Seja entusiástico.
149. Mantenha boa postura o tempo todo.
150. Seja capaz de lidar com emergências.
Gestos e linguagem corporal
151. SORRIA.
152. Use contato visual com todos os setores da platéia
153. Aja com confiança.
154. Postura firme e segura.
155. Use movimentação suficiente para manter o interesse.
156. Use gestos vigorosos e apropriados.
157. Faça gestos relaxados e confortáveis.
158. Tenha gestos provenientes dos ombros, não dos cotovelos.
159. Dê um objetivo a seus movimentos.
Linguagem poderosa
160. Pinte quadros verbais.
161. Use imaginação.
162. Use linguagem vívida
163. Use linguagem concisa
164. Use a gramática correta
165. Use pensamentos em grupo claros e lógicos.
166. Use a voz ativa
167. Use você e nós—personalize a linguagem.
Lide com a mídia profissionalmente
168. Esclareça objetivos.
169. Assista a shows e observe o entrevistador antes do programa
170. Tenha respostas prontas para quaisquer perguntas esperadas.
171. PRATIQUE
Leia um discurso com eficiência
172. Acredite no seu material
173. Familiarize se.
174. Personalize.
175. Enfatize.
176. Harmonize.
Deixe sua marca nas reuniões
177. Apresente uma agenda
178. Torne sua proposta clara.
179. Tenha uma abertura forte.
180. Estabeleça uma disposição vantajosa dos lugares
181. Defina e transmita seu papel de liderança
182. Encerre com uma conclusão poderosa
183. Faça acompanhamento.
Como ser seu próprio treinador
184. Providencie formulário de avaliação para cada apresentação ou reunião.
185. Tenha duas técnicas para aperfeiçoar cada apresentação.
186. Avalie outros oradores e aprenda com eles.
187. Melhor conselho: Concentre-se em suas forças.
188. Nunca seja chato.
189. Para a frente e para cima